Umgekehrte Psychologie ist eine Manipulationstechnik, bei der Menschen dazu gebracht werden, etwas zu tun, indem man sie dazu auffordert, das Gegenteil zu tun. Umgekehrte Psychologie kann verschiedene Formen annehmen, z. B. das Zielverhalten verbieten, die Fähigkeit der Person, das Zielverhalten auszuführen, in Frage stellen und das Gegenteil des Zielverhaltens fördern.

Ein Elternteil könnte umgekehrte Psychologie bei seinem Kind anwenden, indem er ihm sagt: “Du wirst wahrscheinlich nicht in der Lage sein, den ganzen Brokkoli zu essen”, um sein Kind dazu zu bringen, den Brokkoli aufzuessen.

Menschen benutzen umgekehrte Psychologie in einer Vielzahl von Situationen, daher ist es wichtig, dieses Konzept zu verstehen. Ein einfaches Beispiel für umgekehrte Psychologie ist es, jemandem zu sagen, dass es schwer ist, in ein bestimmtes Leichtathletikprogramm aufgenommen zu werden, so dass er sich nicht bewerben sollte, wenn man glaubt, dass dies die Person dazu veranlassen wird, das Gegenteil zu tun und sich zu bewerben.

Diese und ähnliche Formen der umgekehrten Psychologie werden oft von Eltern bei ihren Kindern angewandt, vor allem wenn das Kind sehr rebellisch ist und versucht, das Gegenteil von dem zu tun, was die Eltern ihm sagen. Zum Beispiel, ein Artikel zu diesem Thema gibt folgendes Beispiel für umgekehrte Psychologie in der Erziehung:

“Browns Sohn hat eine Faszination für eine besonders nervige Melodie entwickelt… die er nun häufig summt oder pfeift. Außerdem ist er extrem widerspenstig, wenn es um Brown geht, besonders in kooperativen Situationen. Er versucht, wann immer möglich, das Gegenteil von dem zu tun, was Brown von ihm verlangt, und sabotiert oder weigert sich, an gemeinsamen Unternehmungen mit Brown teilzunehmen. Da Brown dies weiß, reagiert er nun auf das lästige Summen seines Sohnes, indem er fröhlich mitsummt, mit dem erhofften Ergebnis, dass sein Sohn aufhört zu summen.”

In diesem Fall besteht die umgekehrte Psychologie in der Ermutigung zu einem bestimmten negativen Verhalten, in der Hoffnung, dass dies die Zielperson dazu bringt, damit aufzuhören.

Ein weiteres Beispiel für umgekehrte Psychologie ist, wenn Menschen negative Dinge über etwas sagen, das ihnen am Herzen liegt, um andere dazu zu bringen, positive Dinge darüber zu sagen. Besonders häufig wird diese Form der umgekehrten Psychologie angewandt, indem schlechte Dinge über die eigene Person gesagt werden, mit dem Ziel, andere dazu zu bewegen, sie zu verteidigen und ihnen Komplimente und Zusicherungen zu machen. Das kann zum Beispiel bedeuten, dass jemand sagt: “Ich sehe heute schlecht aus”, um zu erreichen, dass jemand anderes sagt, dass das nicht stimmt.

Außerdem wird umgekehrte Psychologie auch häufig im Geschäftsleben als Marketing- und Verkaufstaktik eingesetzt. Eine Studie zu diesem Thema beschreibt mehrere Möglichkeiten, wie Unternehmen die umgekehrte Psychologie im Marketing einsetzen, zusammen mit relevanten Beispielen aus vergangenen Kampagnen:

“…Vermarkter haben die umgekehrte Psychologie genutzt, um:

(1) ein Produkt auf dem gesamten Markt zu bewerben, ohne absichtlich ein bestimmtes Marktsegment auszuschließen (z.B. Little Caesar’s “Rufen Sie diese Nummer nicht an” “Besuchen Sie nicht unsere Website“-Kampagne)…

(2) ein Produkt bei einem bestimmten Zielsegment zu bewerben, während ein anderes absichtlich ausgeschlossen wird (z.z. B. Dr. Peppers “Nicht für Frauen“-Kampagne)…

(3) ein bestimmtes Unternehmens- oder Markenimage fördern (z. B. Patagonia Nachhaltigkeitsinitiative “Kaufen Sie diese Jacke nicht”).”

Ein humorvolles Beispiel für umgekehrte Psychologie findet sich schließlich in einem kurzen Aufsatz mit dem Titel “Certificate in Reverse Psychology probably not worth it“, der in einer medizinischen Fachzeitschrift veröffentlicht wurde und den folgenden Text enthält:

“Nach Prüfung einer großen Menge von Daten sind wir zu dem Schluss gekommen, dass Sie sich wahrscheinlich nicht für das offizielle Zertifikat in umgekehrter Psychologie bewerben wollen, obwohl die Gebühr so günstig ist, dass Sie es nicht glauben werden…

Was auch immer Sie tun, schicken Sie kein Geld an den entsprechenden Autor, um zu erfahren, wie Sie sich heute für diese exklusive Gelegenheit bewerben können. Ihre Patienten wollen nicht, dass Sie von diesem einfachen Geheimnis erfahren, und es ist es wahrscheinlich nicht wert.”

Auch wenn dieses Beispiel humorvoll ist, spiegelt es doch viele reale und ernsthafte Anwendungen der umgekehrten Psychologie in einer Vielzahl von Bereichen wider.

WIE FUNKTIONIERT UMGEKEHRTE PSYCHOLOGIE?

Der Hauptgrund, warum die umgekehrte Psychologie funktioniert, ist, dass Menschen, die sich unter Druck gesetzt fühlen, sich auf eine bestimmte Art und Weise zu verhalten, es oft vorziehen, das Gegenteil zu tun, um ihre Autonomie durchzusetzen. Dies beruht auf Brehm’s Reaktanztheoriedie besagt, dass:

“…ein Individuum, das sich in seinem Freiheitsgefühl bedroht fühlt, ein Unbehagen empfinden wird, das es motiviert, diese Freiheit wiederherzustellen. Eine solche Reaktanzmotivation sollte die Wahrscheinlichkeit der Nichtkonformität bei Beeinflussungsversuchen erhöhen. In diesen Situationen kann eine Beeinflussungsquelle Erfolg haben, indem sie ihre wahren Wünsche falsch darstellt, in der Annahme, dass die Neigung der Zielperson zum Widerspruch dazu führen wird, dass die Zielperson die Position einnimmt, die die Quelle insgeheim wünscht.”

REVERSE REVERSE PSYCHOLOGY

Doppelt umgekehrte Psychologie ist eine Manipulationstechnik, bei der man Menschen dazu bringt, genau das zu tun, was man von ihnen will, während man sie gleichzeitig glauben lässt, dass man umgekehrte Psychologie an ihnen anwendet und sie das Gegenteil tun sollen. Im Wesentlichen beruht die doppelt umgekehrte Psychologie darauf, die Zielperson glauben zu machen, dass Sie umgekehrte Psychologie bei ihr anwenden, um sie dazu zu bringen, sich Ihren Versuchen zu widersetzen und das zu tun, wozu Sie sie ursprünglich aufgefordert haben, was Sie die ganze Zeit über wollten.

Die doppelt umgekehrte Psychologie könnte zum Beispiel darin bestehen, dass man jemandem, der rebellisch ist, sagt, er solle etwas nicht tun, was wie ein Versuch aussieht, ihn durch umgekehrte Psychologie dazu zu bringen, es zu tun, während man in Wirklichkeit versucht, ihn dazu zu bringen, diese Sache doch nicht zu tun.

Die doppelt umgekehrte Psychologie ist also eine besondere Form der umgekehrten Psychologie. Darüber hinaus ist es möglich, in Bezug auf die Ebenen der Manipulation “tiefer” zu gehen, zum Beispiel mit Hilfe der doppelt umgekehrten Psychologie. Ab einem bestimmten Punkt unterscheidet sich dies in der Praxis jedoch nicht mehr von der Anwendung grundlegender umgekehrter Psychologie und doppelt umgekehrter Psychologie.

Wie verwendet man umgekehrte Psychologie?

Im Folgenden finden Sie eine Liste der wichtigsten Möglichkeiten, wie Sie die umgekehrte Psychologie in der Praxis einsetzen können:

  • Das Zielverhalten verbieten (z. B. “Tu X nicht”).
  • Von dem Zielverhalten abraten (z. B. “Du solltest X nicht tun”).
  • Negative Dinge über das Zielverhalten sagen (z. B. “X ist so schlecht, wer würde es wollen”).
  • Vorhersagen, dass die Zielperson das Zielverhalten nicht ausführen wird (z.z. B. “Du wirst X wahrscheinlich nicht machen”).
  • Die Fähigkeit der Zielperson, das angestrebte Verhalten auszuführen, in Frage stellen (z. B. “Du könntest X wahrscheinlich nicht gut machen”).
  • Das Gegenteil des angestrebten Verhaltens ermutigen (z. B. “Du solltest Y machen, weil das so viel besser ist als X”).

Sei vorsichtig, wenn du umgekehrte Psychologie anwendest, solltest du dies im Allgemeinen so subtil wie unter den gegebenen Umständen möglich tun, um zu vermeiden, dass die andere Person es bemerkt. Du musst sicherstellen, dass du nicht auf eine Art und Weise handelst, die nach hinten losgehen und die Zielperson dazu bringen könnte, das zu tun, was du direkt vorschlägst, da dies das Gegenteil von dem ist, was du eigentlich von ihr willst.